Sales Senior Executive (F-H) – SaaS & RSE – Paris – CDI

Île-de-France - ParisCDI

Entreprise

Nous recherchons pour une société qui propose une solution SaaS dédiée à la gestion de la consommation énergétique des bâtiments, un(e) :

Sales Senior Executive (F-H) – SaaS & RSE – Paris – CDI

 

Rejoignez une startup en plein essor :

  • Une fonction technique et commerciale au sein d’une entreprise innovante et ambitieuse à l’intersection de deux univers en plein développement
  • Une perspective structurante pour vous, des responsabilités avérées sur le long terme
  • Travailler dans une équipe dynamique, jeune et internationale (13 nationalités, 7 langues parlées) 
  • Un écosystème dynamique et passionné où les initiatives de chacun ont leur place 

Poste

Quelles seront vos responsabilités ?

  • Construire et faire vivre son Go-2-Market
  • Créer et qualifier son pipe 
  • Identifier les bons interlocuteurs (Prescripteur, Décideur, Signataire, Utilisateur, etc.)
  • Environner un compte (multi-canaux, lobbying commercial, etc.)
  • Prendre des RDV (phoning, mailing avec le support du département Marketing)
  • Réaliser des RDV clients M1, M2, M3, etc.
  • Monter des offres commerciales SaaS + Services (Master d’Offres, pricing, besoins clients, etc.)
  • Répondre à des appels d’offres clients (RFI, RFP)
  • Nurturer ses comptes clients (appels, événements, webinars, content, etc.)
  • Réaliser des relances téléphoniques
  • Négocier et clôturer les offres avec les clients
  • Préparer la trame contractuelle (Master Contract)
  • Réaliser la trame de facturation (transmission à l’équipe facturation)
  • Réaliser la passation aux équipes Customers Success Management
  • Animer des web-conférences et des webinars
  • Suivre et historiser son activité sur CRM (Salesforce)
  • Travailler en équipe avec le Département Marketing et les Business Developper Representatives
  • Atteindre ses objectifs commerciaux !

Votre parcours d’intégration se fera en plusieurs temps :

  • Connaissances générales sur l’entreprise
  • Business Knowledge : apprentissage du marché des logiciels SaaS
  • Approfondissement de tes compétences commerciales avec le co-fondateur
  • Découverte du produit avec la Product Manager
  • Création de liens avec les Sales

Les prochaines étapes :

  • Un call et/ou entretien visio avec Générationnel
  • Un call avec la responsable recrutement de l’entreprise
  • Une rencontre dans le Directeur Commercial France et les équipes Sales
  • Un entretien avec le co-fondateur de l’entreprise

Profil

Vous êtes la personne qu’il nous faut si :

  • + de 7 ans d’expérience minimum dans la vente complexe sur le secteur du SaaS et/ou du Conseil
  • Pugnacité, rigueur et implication 
  • Une approche orientée résultats
  • Un fort intérêt pour l’énergie, la RSE et/ou l’immobilier est un vrai plus

Si vous ne vous sentez pas assez prêt pour bosser en quasi-totale autonomie, mais que vous souhaitez tout de même vous tenir au courant de nos offres, alors inscrivez-vous ici : https://forms.gle/mZeAGvVc3gEP8y4X6

Sinon, n’attendez plus et postulez !

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