Responsable montage d’offres (F-H) – Energie Renouvelable – Rhône Alpes – CDI

Auvergne-Rhône-Alpes - LyonCDI

Entreprise

Chez Générationnel, nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) :

Responsable montage d’offres (F-H) – Energie Renouvelable – Rhône Alpes – CDI

Notre partenaire développe et commercialise des solutions matérielles et logicielles intelligentes pour maximiser la valeur des énergies renouvelables. Grâce à ces solutions, la filiale accompagne ses clients tout au long de leurs projets d’optimisation énergétique : conseil, fourniture de systèmes de stockage et de logiciels de pilotage de l’énergie, service de prévisions de production et de consommation.

Avec un savoir-faire totalement intégré : ingénierie et études, fourniture et maintenance, prévisions opérationnelles de production renouvelable et de consommation électrique, notre client accompagne ses clients dans leurs transitions énergétiques et a concrétisé des projets en France, au UK, en Allemagne ainsi qu’aux USA.

Votre équipe :

Intégré.e dans une entreprise ayant à cœur de favoriser l’innovation au sein de la Greentech, vous travaillez au sein d’un pôle développant des systèmes de stockage par batteries, à destination des réseaux de distribution interconnectés (stockage centralisé ou couplé à des centrales EnR), des micro-réseaux isolés et des clients B2B (clients commerciaux, systèmes installés « derrière le compteur »).

A cet effet, vous développez une connaissance précise des produits/solutions de l’environnement dans lesquels ces systèmes peuvent être installés (clients, opérateurs réseaux, développeurs de projets internes ou externes à la société).

Rattachement :

Vous travaillerez au sein de l’équipe Montage d’offre et en lien avec le pôle stockage, pôle en charge du développement et du déploiement de la partie matérielle de nos systèmes de stockage par batteries (BESS: Battery Energy Storage System). 

Poste

Votre mission principale sera d’élaborer les offres des projets BESS de l’entreprise en les accompagnant de la détection de l’opportunité par l’équipe commerciale jusqu’à la transmission à l’équipe gestion de projets en passant par les phases d’offre et de contractualisation.

Vous devrez ainsi définir les solutions les plus pertinentes, sur la base de la gamme de produits de stockage, pour répondre aux besoins de nos clients, les documenter, en évaluer le coût et fixer le cadre de ces propositions. Vous aurez la responsabilité de la cohérence sur tous ces aspects. Les cas à traiter présenteront des applications, tailles et géographies variées.

Vos missions au quotidien :
Après qualification de la demande du client, suivant les process internes de l’entreprise, et concertation avec les autres équipes impliquées, l’étape centrale de la phase d’offre est celle de l’analyse des documents de consultation du prospect/client, du design de la solution, puis du chiffrage du BESS proposé, de la matrice de responsabilité et du pre planning en coordination avec plusieurs équipes de la société :

• Avec l’équipe Produit qui définit la gamme des BESS commercialisée et participe à la définition des offres et options standards
• Avec l’équipe Ingénierie qui participe aux choix techniques et fournit les plans, schémas, nomenclatures techniques nécessaire à l’offre en conformité avec les règlementations,
• Avec l’équipe O&M stockage pour la définition du niveau de prestations.
• Avec l’équipe Projet et contract management pour l’élaboration du planning en fonction des disponibilités opérationnelles, des contraintes logistiques et l’indentification des risques et opportunités contractuels non juridiques
• Avec l’équipe Finance pour prendre en compte les contraintes financières d’échéancier de paiement, de garanties bancaires, d’effet de change et d’achat des composants et prestations,
• Avec l’équipe Optimisation/Business expertise, qui assure la compréhension du cas d’usage du client et détermine les profils attendus de sollicitation du BESS
• Avec l’équipe IT pour l’ensemble des fournitures et prestations IT pour le fonctionnement du BESS,
• Avec l’équipe commerciale qui coordonnera au travers du bid management l’élaboration de l’offre et sera l’interface privilégiée du client
• Avec l’équipe juridique pour l’indentification des risques et opportunités juridiques
• Avec les fournisseurs tiers des principaux composants du BESS, pour valider les choix et limites techniques

Les choix que vous aurez faits pour y arriver seront ensuite explicités dans un ensemble de livrables à destination du client, couvrant les aspects techniques, budgétaires, logistiques, réglementaires et pré contractuels.
En phase de contractualisation, vous serez garant du fait que les pièces contractuelles reflètent bien les aspects stockage convenus dans la phase d’offre du projet, en veillant en particulier à ce que le périmètre de fourniture et de services, les garanties demandées et les différents jalons soient en ligne avec le chiffrage effectué et nos pratiques internes. Vous participerez également à l’évaluation des risques.
Si l’équipe commerciale assure la plupart des échanges avec nos clients, vous serez toutefois amené à discuter en direct avec ceux-ci pour mieux qualifier leurs besoins, apporter des clarifications sur nos propositions et participer aux soutenances des offres.
En plus de ces aspects opérationnels sur des projets spécifiques, vous contribuerez à améliorer nos offres et nos contrats de manière transverse, en contribuant à la démarche qualité de l’équipe. Cela passera notamment par la création et la maintenance d’outils, de templates et de documents standards, par l’amélioration de nos logiques de modélisation technique et financière, ou encore par l’incorporation de nouveaux fournisseurs. Aussi, dans cette même optique d’améliorer notre cycle de vente et la pertinence de nos solutions, vous serez impliqué dans des échanges inter-équipes.
Vous travaillerez au sein de l’équipe montage d’offre.

Profil

De formation Ingénieur, vous êtes particulièrement attiré par le domaine de l’énergie et avez une grande appétence pour les sujets techniques.

Vous justifiez d’au moins 7/8 ans en réponse à appel d’offres, gestion de projet, ingénierie projet dans le secteur des énergies renouvelables, de l’électricité ou de l’industrie.

Vous travaillez avec méthode, faites preuve d’agilité et d’endurance sur des cycles de réponses à appels d’offres, êtes capables de travailler avec les différents métiers, notamment non techniques, de la société, et avez le sens du client. Pour autant, vous êtes pragmatique et à l’aise avec l’idée de procéder à partir d’informations partielles, notamment grâce à vos capacités d’analyse et à votre esprit de synthèse. Vous présentez également de belles qualités rédactionnelles, en français comme en anglais.

Vous avez la capacité et l’envie de travailler en équipe dans une structure entrepreneuriale à taille humaine, c’est-à-dire dans un environnement mouvant où le travail multidisciplinaire est courant. Vous avez-vous-même un esprit entrepreneurial étant force de proposition, dynamique, organisé.

Vous êtes attiré(e) par la découverte d’une structure à taille humaine et valorisant le travail multidisciplinaire avec l’envie de jouer collectif dans un environnement exigeant où la recherche d’excellence opérationnelle, de qualité et de performance sont nécessaires.
Vous souhaitez être impliqué(e) dans les mutations fondamentales du secteur de l’énergie et la transition énergétique qui se jouent actuellement et le faire au sein d’une entreprise qui apporte une des composantes clés qu’est le stockage.

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