Ingénieur d’Affaires Smart City H/F – CDI – Lyon (69)

Auvergne-Rhône-Alpes - LyonCDI

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) : 

Ingénieur d’Affaires Smart City H/F – CDI – Lyon (69) 

Notre partenaire est un éditeur de logiciels français, qui opère sur 2 marchés : le secteur de l’IoT (internet des objets /smartcity) et le secteur des logiciels de réservation.  Leader sur son créneau et spécialiste depuis 2010 sur les sujets IoT, notre client accompagne un nombre important de Collectivités, Syndicats et entreprises privées avec un niveau de satisfaction clients élevé et enregistre un CA de plus de 2M€.

Avec plus de 3,5M d’objets connectés, les solutions proposées par cette structure couvrent un large spectre d’actions : smart city, smart building, smart energy, smart environnement…Les modèles de gestion de l’information de la plateforme développée par notre partenaire permettent la mise en place de solutions adaptées en fonction des demandes (éclairage public, performance énergétique, qualité de l’air, gestion des stationnements, comptage de flux, télérelève de l’eau, remontée de dysfonctionnements, etc…), le tout, en nouant des réseaux intelligents et interconnectés.

Dans le cadre de son développement de son activité avec une croissance à deux chiffres, cette structure recherche à compléter son équipe commerciale. Intégré(e) dans une équipe à taille humaine d’une dizaine de personnes, votre objectif premier consiste à développer votre portefeuille et votre CA sur l’ensemble du territoire national. 

Pourquoi rejoindre l’aventure ? 

– Vous souhaitez rejoindre une équipe à taille humaine, passionnée, qui œuvre pour la ville de demain 

– Vous êtes intéressé.e par les sujets liés aux Territoires & Villes Connectés et souhaitez mettre à profit vos compétences sur des sujets complexes en proposant des solutions ayant une finalité concrète pour vos clients et les usagers finaux 

– Vous appréciez les environnements souples et agiles pour apporter vos idées et développer une approche cross selling entre les activités.

Poste

A ce titre, votre mission consiste, par votre capacité d’analyse et de conseil, à :

1/ Détecter les opportunités et l’intérêt pour les applications développées par l’entreprise 

2/ Développer le portefeuille clients en allant exploiter les opportunités commerciales

3/ Entretenir et développer les relations Partenaires (installateurs, fournisseurs, énergéticiens…) 

 

Autonome sur l’ensemble de vos missions, du début à au closing des contrats, vous êtes ainsi en charge de : 

• Gérer les leads fournis par l’entreprise (nombreux leads entrants)

• Identifier vos clients potentiels pour développer le business de votre secteur

• Assurer la prospection commerciale (phoning/email, …) afin de développer de nouvelles opportunités business

• Présenter les fonctionnalités des solutions en réalisant des web-démos

• Rédiger les propositions commerciales, les chiffrages, négocier et conclure les ventes

• Assurer le suivi et saisir dans l’outil CRM toute action commerciale réalisée

Profil

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure spécialisée en Commerce, vous bénéficiez d’une expérience réussie et significative d’au moins 3 ans en vente complexe, chez un éditeur de logiciels ou dans le secteur IT (logiciel, télécommunications, bureautique,…). Vous maitrisez l’audience BtoB et avez notamment développé une expertise dans la vente auprès d’organismes publics.

Dans l’idéal, vous avez déjà une expérience dans les domaines du Smart Building / IoT. 

Vous êtes à l’aise dans la gestion de projets et l’animation d’un réseau de partenaires

Vous avez un esprit de conquête commerciale que vous souhaitez développer dans un univers technologique au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.

Enfin, vous êtes reconnu.e pour vos qualités d’écoute, votre aisance relationnelle, votre capacité à comprendre rapidement les enjeux techniques d’une problématique donnée et avez une réelle motivation pour les challenges.

Postuler

ou partager :