Head of Sales – Transformation Sociétale F/H – Paris – CDI – 45/55KE

Île-de-France - ParisCDI

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. 

Nous recrutons actuellement un(e) : 

Head of Sales – Transformation Sociétale F/H – Paris – CDI – 45/55KE

 

Nous recherchons un Head of Sales H/F en CDI pour un démarrage dès que possible. Située dans Paris centre, cette société est spécialisée dans la transformation des organisations, par et pour le capital humain. 

En rejoignant cette société, vous pourrez mettre votre métier et vos compétences au service de vos convictions : finies les missions sans réel sens et valeur ajoutée. 

Dans le cadre de cette mission à fort impact sociétal et dans le  but d’agir et de faire bouger les choses :

> vous pourrez participer au façonnement d’une société plus vertueuse, où les organismes doivent se réinventer humainement ;  

> vous pourrez mettre à profit vos convictions sur le vivre ensemble, la réinvention du travail de demain, l’engagement des organisations à destination de vos actions ;

> vous aurez l’opportunité de vous organiser comme vous le souhaitez sur votre propre terrain d’expérimentation.

 

Actuellement composée de 20 collaborateurs, l’entreprise cherche à développer ses effectifs et à pérenniser sa croissance, afin de multiplier son CA de 2,5M d’euros, d’ici 5 ans. 

 

Poste

Quelles seront vos responsabilités ?

La palette d’expertises et d’activités de la structure s’organise autour d’une thématique phare : penser et conduire la transformation des organisations, avec une typologie de missions exigeantes et audacieuses, menées au contact de dirigeants de haut niveau. Ce positionnement se décline commercialement en une stratégie double : être reconnus pour la pertinence de leurs solutions, en défrichant de nouvelles opportunités et être reconnus pour l’excellence en transformant les missions existantes en nouvelles missions. 

Pour y parvenir, l’organisation repose sur une équipe affûtée de défricheurs sur le premier volet et sur les équipes missions en contact direct avec le client sur le deuxième volet.

Dans le cadre de vos fonctions, orientées développement de nouveau business, vous travaillerez à la fois en lien avec l’équipe de défricheurs et, en autonomie, sur 3 grandes missions :

1/ CONTRIBUER A LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT : vous contribuerez à la construction de la stratégie de développement nouveau business court, moyen et long terme, en identifiant pour les différentes propositions de valeur, les bons interlocuteurs et les canaux d’approche.

2/ CRÉER ET TRANSFORMER DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES : vous déplorerez un plan de cette stratégie afin de déclencher les bons rendez vous et opportunités commerciales ciblées. Vous serez également en charge, avec un expert à vos côtés, de présenter la proposition de valeur de l’entreprise, de capter le brief de dirigeants de haut niveau, d’amener les bons arguments et d’aider à la rédaction de propales ciblées et adaptées au besoin exprimé.

3/ PILOTAGE DE L’ACTION COMMERCIALE : vous serez en charge, notamment à partir du CRM, de mesurer l’efficacité de vos actions commerciales, pour toujours être dans une dynamique de réflexion et d’amélioration continue. En tant qu’expert(e) interne, vous participerez également à la formation des équipes pour qu’ils progressent sur le volet commercial.

Enfin, parce qu’il est important d’avoir un pied en mission afin de ne pas perdre le fil de ses actions et le volet opérationnel de ses actions, vous serez amené(e) à participer ponctuellement à des missions au titre notamment de votre expertise commerciale.

 

Entouré(e) d’expert(s) métiers et consultants, vous prendrez par à cette aventure entrepreneuriale militante, à laquelle chaque collaborateur contribue activement et autour de laquelle de nombreux projets gravitent.

Votre expérience sera réussie si : 

  • vous réussissez à mettre vos skills commerciales au service de vos convictions ;
  • vous arrivez à pérenniser et à fidéliser la relation clients existante et à développer de nouveaux partenariats dans cette même dynamique ;
  • vous gardez votre authenticité et votre savoir-être pour produire une prestation de qualité en laquelle vous croyez et en laquelle vous vous engagez au quotidien, auprès de toutes les parties prenantes.

 

Les prochaines étapes du process :

  • un entretien avec GENERATIONNEL
  • un call avec le DAF ou la RH de l’entreprise
  • un entretien et une restitution de case avec le DG de l’entreprise et un Consultant
  • un entretien avec la Fondatrice de la structure

Profil

Vous êtes la personne qu’il nous faut si :

  • Vous possédez une expérience de 3 à 4 ans sur des fonctions similaires de développement de business sur de la vente de services complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (membres du COMEX…)
  • Vous avez déjà travaillé sur des problématiques de transformation des organisations
  • Vous venez du secteur du conseil ou de fonds d’investissement
  • Vous êtes bien entendu à l’aise à l’oral (excellente qualité d’expression requise)
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre personnalité empathique, exigeante, curieuse, solidaire, audacieuse, 

Vous êtes vraiment la perle rare si :

  • Vous aimez prendre des initiatives et vous n’avez pas peur de vous faire entendre
  • Vous êtes doté(e) d’un tempérament entrepreneurial 
  • Vous êtes à la recherche d’un environnement exigeant et convivial où apporter votre singularité et exprimer pleinement votre personnalité.
  • Vous êtes une personne engagé(e) et que vous investir sur des projets militants et à impact vous passionne.

 

Si vous ne vous sentez pas assez prêt(e) pour travailler en quasi-totale autonomie, mais que vous souhaitez tout de même vous tenir au courant de nos offres, vous pouvez aller voir nos offres ici : https://www.generationnel.fr/jobs/

 

Sinon, n’attendez plus et postulez pour rejoindre cette ambitieuse et impactante aventure !

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