Chargé du développement commercial BtoB (H/F) – secteur Auvergne Rhône Alpes – CDI – Septembre 2021 – 28/34KE fixe + variable

Auvergne-Rhône-Alpes - LyonCDI

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. 

Nous recherchons actuellement un(e) : 

Chargé du développement commercial  BtoB H/F – secteur Auvergne Rhône Alpes – CDI – Septembre 2021 – 28/34KE fixe + variable .

Située à Paris, cette startup sociale a pour vocation de favoriser l’autonomie et gommer les inégalités liées au handicap, grâce à des solutions technologies innovantes.  Via des objets connectés et des applications adaptées, les solutions que propose notre entreprise partenaire visent à révolutionner les pratiques et le quotidien des résidents et aides-soignants au sein d’établissements médico-sociaux, en favorisant l’autonomie, la sécurité et le bien-être.

En plein essor, l’objectif de notre partenaire est de créer un écosystème large autour de l’innovation qui intègre personnes en situation de handicap et professionnels de santé pour une finalité commune : l’accès à tous à des outils d’autonomie pour vivre de manière autonome et s’épanouir.

Pour répondre à une demande croissante des résidences médicalisées, nous recherchons une personne pour prendre en charge le développement commercial du secteur Auvergne-Rhône-Alpes, dont la tâche consistera à faire découvrir et implanter les solutions de la startup au sein de résidences médicalisées (principalement FAM, MAS et IEM/IME).

 

Poste

Quelles seront vos responsabilités ?

En tant que Commercial BtoB, vous travaillerez en collaboration directe avec une équipe commerciale structurée (4 personnes) et en rapide croissance, pour développer le réseau de résidences médicalisées équipées de la solution proposée par notre partenaire.

A ce titre, vos missions incluront notamment :

  • Prise de contact : vous serez en charge de la prospection ou la gestion de prospects entrants, puis de l’ organisation de rendez-vous de démonstration auprès des équipes ergothérapeutes et direction de résidences médicalisées ;
  • Expérimentation : vous identifiez et ciblez les besoins de la résidence et mettez en place des expérimentations terrains avec les résidents, aides-soignants et ergothérapeutes de la structure ;
  • Propositions commerciales : vous élaborez des propositions commerciales adaptées et vous closez vos ventes ; 
  • Coordination du déploiement des solutions : vous coordonnez l’implémentation des solutions connectées, en collaboration avec d’autres profils internes à la société et des techniciens partenaires  ;
  • Stratégies commerciales : vous êtes amené(e) à réfléchir sur la vision stratégique de l’entreprise avec toutes les parties prenantes de l’équipe (développeurs, designers, commerciaux).

Itinérant(e), vous rejoindrez une équipe basée à Paris ainsi qu’un ensemble de commerciaux terrains dispatchés partout en France. Le poste est centré sur la zone couvrant Lyon – Dijon – Grenoble – Avignon et implique un rôle nomade, mais en coordination constante avec le reste de l’équipe.

Pourquoi rejoindre l’aventure :

Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe jeune, dynamique, internationale et en constante croissance, passionnée par l’impact social de la technologie et motivée par l’envie de favoriser l’autonomie et l’inclusion d’un maximum de personnes. 

Aujourd’hui, en quelques chiffres, la startup c’est :

  • 400 utilisateurs de ces solutions rendus autonomes, 
  • Une quinzaine de résidences médicalisées et centres de rééducation équipés
  • Plus de 1200 professionnels de santé sensibilisés
  • Une équipe qui est passée de 4 à 12 personnes

Et ces données sont amenées à évoluer rapidement !

Enjeu métier, enjeu social, venez rejoindre l’aventure et participer à l’essor de l’entreprise.

Profil

Afin de mener à bien votre mission, vous possédez les compétences suivantes : 

  • Vous possédez au moins 2-3 ans d’expérience réussie en tant que commercial(e), idéalement en BtoB
  • Vous possédez de  très bonnes capacités orales, force de persuasion et capacité d’écoute
  • D’un point de vue comportemental, vous êtes énergique, autonome, vous avez l’esprit d’équipe, vous êtes proactif(ve), vous savez vous adapter et vous organiser efficacement.
  • Vous appréciez la mobilité du poste et vous disposez impérativement d’un permis B
  • Vous maîtrisez les outils technologiques et êtes convaincu(e) que la révolution de l’autonomie passe par les nouvelles technologies

Pour cette aventure, nous recherchons un profil commercial expérimenté avec une véritable appétence pour l’univers de la santé, de l’impact social et/ou du handicap.

Les qualités essentielles pour aborder les prospects de votre portefeuille sont la bienveillance, l’écoute et l’empathie. La réalité terrain étant toujours très variable dans le monde du handicap, la capacité d’adaptation est une ressource clef pour un commercial à succès au sein de la startup.

Vous êtes la perle rare si :

  • Vous avez une expérience (professionnelle ou personnelle) avec l’univers de la santé et/ou du handicap

Les prochaines étapes :

  • Un entretien avec Générationnel
  • Un entretien téléphonique
  • Un entretien avec le Co-Fondateur de la startup

 

Cette aventure professionnelle et sociétale vous intéresse ? Ce challenge ambitieux vous ressemble ? Alors n’attendez-plus et postulez ! 

Si toutefois vous ne vous sentez pas assez prêt(e) pour ce poste, mais vous souhaitez tout de même vous tenir informé(e) de nos offres, alors inscrivez-vous à notre newsletter : https://forms.gle/mZeAGvVc3gEP8y4X6

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