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Business Developer Senior (H-F)

CDI
Paris

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. 

Générationnel recherche pour une startup spécialisée dans les transports de voitures, un(e) :

Business Developer Senior (H-F)

Disponibilité: Dès que possible

Contrat : CDI

Rémunération: Selon profil

Lieu: Paris (75)

 

À propos

Notre raison d’être ? Faciliter la mobilité.

Notre ambition ? Être le « FEDEX » de l’automobile en Europe.

Comment ? En proposant aux acteurs du secteur automobile, des solutions de transport innovantes.

Avec une croissance de +200% chaque année, et plus de 3M€ de levées auprès d’investisseurs de grande qualité (L’Argus et ID Invest, Allianz et SNCF), nous sommes déjà leader en France, et partenaires d’acteurs de premiers rangs (Citroën, Aramis Auto, Europcar, Avis, etc.).

Rejoindre l’équipe c’est :

Aider à créer un service qui fait sens et qui simplifie la vie des particuliers et des professionnels qui souhaitent faire transporter un véhicule en utilisant plus intelligemment les ressources disponibles,

Travailler dans un environnement dynamique et agile, au côté d’une équipe de 30 personnes incroyablement motivées et impliquées à offrir à nos clients le meilleur service possible, Challenger ton potentiel, contribuer et porter le projet dont tu seras responsable.

Poste

Votre rôle est clé dans la réussite de notre entreprise, car il consiste à gérer la relation commerciale de A à Z. Vous travaillez dans un environnement exclusivement B to B.

Vous développez de nouveaux partenariats en démarchant les clients et en leur apportant des solutions logistiques innovantes, adaptées à leurs besoins. Vous les accompagnez en veillant à leur satisfaction.

 

> Vos tâches sont donc variées :

  • Prospection de clients grands comptes (ciblage via Linkedin, salons, appels d’offres, etc.) ;
  • Mapping d’organigrammes et structuration de la démarche de prospection ;
  • Construction d’offres et présentation de solutions personnalisées ;
  • Elaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte ;
  • Négociation et suivi des prospects ;
  • Gestion de projets impactant pour le business jusqu’à son terme
  • Création de processus détaillés en collaboration avec notre service logistique ;
  • Onboarding des nouveaux clients ;
  • Gestion et développement des clients de votre portefeuille (rendez-vous de suivi, reportings, suivi des marges et de la qualité, recouvrement si nécessaire, etc.).

 

Ce poste est à forte composante de chasse (70%) mais comprend également le développement et le suivi de comptes existants (30%)

> Prospection commerciale

  • Prospecter suivant la stratégie commerciale élaborée en collaboration avec le Head of Sales
  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  • Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
  • Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement automobile
  • Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes.

 

> Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
  • Assurer un reporting mensuel/trimestriel avec des analyses poussées sur les KPI stratégiques

 

Vous serez aussi amené(e) à collaborer avec le reste des équipes et les fondateurs sur des sujets transverses (commerciaux, produit, marketing).

Profil

  • Bac +5 (high level) avec minimum 3 ans d’expérience ;
  • Vous avez un très bon relationnel avec une excellente communication à l’oral et à l’écrit ;
  • Vous êtes un bon négaciateur, sensible à l’attente des deux parties et adepte des négociations win-win
  • Vous êtes structuré(e) et organisé(e) au quotidien dans toutes vos tâches ;
  • Vous êtes optimiste : vous ne voyez jamais de problèmes, mais que des solutions ;
  • Vous êtes curieux(se) et créatif : vous imaginez toujours de nouvelles façons de faire ;
  • Vous êtes analytique avec une bonne maîtrise d’Excel ;
  • Vous êtes rigoureux(se) et méthodique : vous appréciez structurer et créer des process ;
  • Vous êtes réactif(ve) : vous aimez l’efficacité et la vélocité, tout en étant sensible aux détails ;
  • Vous avez beaucoup d’empathie et êtes ouvert au dialogue : à l’écoute de vos clients, vois savez gérer les conflits s’ils se présentent
  • Vous êtes engagé(e) et n’avez jamais peur

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