Business Developer Senior (H-F) / Paris – CDI – 40/50K en fixe + Variable – Asap

Île-de-France - ParisCDI

Entreprise

Nous recherchons pour une société spécialisée dans le développement commercial en BtoB un/une :

Business Developer Senior (H-F) / Paris – CDI – 40/50K en fixe + Variable – Asap

Vous décrochez votre téléphone plus vite que votre ombre, savez négocier finement et vous êtes intéressé(e) par la vente complexe à destination de Grands Comptes ? 

Alors cette offre devrait vous intéresser !

Nous recherchons une personne ayant 3-4 ans minimum d’expérience dans la vente complexe en cabinet de conseil sur des sujets liés aux sujets IT / Data / Cybersécurité / Finance ou en Supply Chain :

  • Ayant un tempérament commercial
  • Ayant soif d’apprendre
  • Aimant travailler en équipe 
  • Ambition, rigueur et réactivité vous caractérisent

L’objectif de cette société est de trouver chaque jour de nouveaux clients pour leur partenaire afin de booster leur CA : cette société est là pour les épauler dans cette mission primordiale !

Vous bénéficierez de la meilleure formation en ventes complexes afin d’être capable de générer rapidement des leads et d’aller jusqu’au closing des contrats pour tous les clients. Découvrez le rôle que vous aurez à jouer dans cette aventure…

Poste

Votre mission si vous l’acceptez :

Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes le point de contact privilégié pour plusieurs clients, dont vous avez la responsabilité.

Vous piloterez votre portefeuille en gérant le cycle de vente de A à Z, de la prospection jusqu’au closing.

Vous avez plusieurs casquettes/missions pour chacun de vos clients spécialisés dans le conseil :

Analyse de marché :

  • Définir et comprendre son terrain de prospection (sourcing, etc.)
  • Elaborer, s’approprier et faire évoluer l’argumentaire commercial en lien avec le marketing partner
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique

Chasse et prospection commerciale :

  • Prospecter activement via tous canaux (tel, mail, linkedIn, réseaux, salons…)
  • Générer des leads, comprendre et creuser le besoin client
  • (Co) conduire les rdvs sur l’ensemble du cycle de vente
  • Qualifier les besoins et renforcer les chances de ventes vs la concurrence
  • Négocier, closer et optimiser les conditions de CA et marges
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production
  • Suivre les projets/missions vendues et s’assurer de leur bon déroulement
  • Fidéliser les clients et développer les comptes
  • Capitaliser sur les succès pour rebondir sur d’autres comptes

Reporting et admin :

  • Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
  • Réaliser le reporting hebdo et des des codir réguliers avec les Partners

Ce que nous avons à offrir :

  • Une équipe bienveillante et conviviale,
  • La meilleure formation en ventes complexes sur le marché parisien,
  • De nouveaux défis à relever chaque jour pour ne jamais vous ennuyer.

Profil

Vous êtes un commercial chasseur et avez impérativement des expériences réussies dans le BtoB (3-4 ans minimum), dans la vente complexe  en cabinet de conseil sur des sujets liés aux sujets IT / Data / Cybersécurité / Finance ou en Supply Chain :

Grâce à votre aisance relationnelle et votre charisme, vous saurez gérer votre portefeuille en toute autonomie, toujours avec rigueur et organisation.

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