Business

Key Account Senior – Business Development (H/F)

CDI
Paris

Entreprise

Générationnel recherche pour une jeune start-up innovante positionnée sur le marché de l’efficacité énergétique, un(e) :

Key Account Senior – Business Development H/F

Contrat : CDI

Début : immédiate

Lieu : Paris (75)

Fondée en septembre 2014, une Jeune Entreprise Innovante en forte croissance positionnée sur le marché de l’efficacité énergétique. Sa solution SaaS de Data-Analytics exploite et modélise les données existantes du parc de bâtiments de ses clients afin de leur proposer des plans d’actions d’efficacité énergétique. L’ambition est de participer à accélérer la Transition Énergétique.

3  ans après sa création, c’est :

– Une centaine de clients
– Une équipe pluridisciplinaire de 50 personnes (chefs de projet énergie, data-scientists, développeurs,…)
-Une levée de fonds de 2.5M€

Poste

Missions :

le Key Account Manager a pour rôle de:

–      Qualifier les contacts clients sur la base des comptes identifiés par le management

–      Réaliser du phoning (cold calls) et prend des RDV

–      Animer des web-conférences et des webinars

–      Réaliser des RDV clients et identifie les besoins clients

–      Répondre à des appels d’offres clients

–      Monter des offres commerciales SaaS (setup + abonnement + upsales)

–      Réaliser des relances téléphoniques

–      Négocier et clôturer les offres avec les clients

Qualité et compétences indispensables :

–      Expérience secteurs Real Estate, Retail, Bank apprécié

–      Connaissance des marchés de l’immobilier ou des services à l’énergie apprécié

–      Pugnacité, rigueur et implication

–      Expérience dans la vente complexe B2B

Compétences « Nice to Have » :

–      Marketing Digital

–      Intérêt dans l’Efficacité Énergétique

–      Communication et pédagogie

Ce que l’entreprise peut vous offrir :

–      Une fonction technique et commerciale au sein d’une JEI ambitieuse dans un secteur d’avenir

–      Forte d’une vision sur le long terme, l’entreprise vous accueillera à un moment clé de sa croissance

–      Une perspective structurante pour vous, des responsabilités techniques avérées

–      Travailler dans une équipe dynamique, jeune et internationale

–      Un écosystème dynamique et passionné où les initiatives de chacun ont leur place

Profil

EXPÉRIENCE : plus de 10 ans d’expérience en vente complexe, idéalement dans le développement commercial de produits SaaS

SALAIRE: selon profil et expérience + variable 

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