Business

Head of Sales (H-F)

CDI
Paris

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. 

Générationnel recherche pour une start-up innovante dans le domaine du transport, un(e) :

 

Head of Sales (H-F)

 

Contrat : CDI

Disponibilité : Dès que possible  

Lieu : Paris 

Cette société propose une application dans le domaine du transport, qui permet à des milliers de personnes d’optimiser leurs trajets grâce à des économies de temps, d’argent et de CO2.

Les équipes Tech et Produit construisent l’outil parfait et l’équipe Science nourrit l’intelligence qu’il exploite.

L’équipe Marketing et l’équipe commerciale font adhérer des milliers de personnes, des entreprises et des territoires au co-voiturage.

Poste

En tant que Head of Sales, vous porterez la responsabilité du développement des ventes auprès des clients entreprises, grandes comptes publics et privés ainsi que ETIs. En France mais aussi d’ici fin 2019 à l’international.

Vous reporterez directement au Président co-fondateur et serez amené à présenter vos plans d’actions et résultats au Board.

– Améliorer les métriques de ventes : augmenter la génération de leads entrants (en collaboration étroite avec le marketing), optimiser les efforts de prospection, réduire les cycles de vente, augmenter les taux de transformation.

– Mettre en place une stratégie commerciale efficiente pour faire valoir la supériorité de la solution sur le marché.

– Recruter, former et manager une équipe de Sales : 2 à ce jour plus 3-4 recrutements à prévoir d’ici fin 2019 puis 5-8 supplémentaires en 2020.

– Gérer le pipeline à l’aide d’outils performant (CRM Hubspot), les prévisions de revenus et les activités de vente tout en surveillant et en suivant les performances individuelles et collectives.

– Assurer le suivi des clients et optimiser l’offre au fil des déploiements

Profil

– Vous avez une expérience d’au moins 8 ans réussie en développement commercial.

– Vous avez déjà managé une équipe de Sales et connaissez les enjeux d’une PME innovante qui doit passer rapidement de 30k€ à 150-200k€ de MRR.

– Vous avez une expérience dans la commercialisation de solutions innovantes auprès de DRH / RSE de grands comptes.

– Vous gérez de manière autonome tout le cycle de vente avez un tempérament commercial fort et êtes reconnu pour votre capacité à convaincre.

– Vous êtes reconnu pour votre leadership et vous savez embarquer votre équipe sur des objectifs ambitieux.

– Vous avez la capacité de créer une ambiance joviale avec un esprit d’équipe fort.

– Vous avez un vrai esprit entrepreneurial.

– Vous savez faire preuve d’une grande détermination avec un haut niveau d’énergie.

Rémunération : A définir selon profil 

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