Business

Business Developer B2B (H-F)

CDI
Paris

Entreprise

A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !

Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet. 

Générationnel recherche pour une start-up innovante dans le domaine du transport, un(e) :

 

Business Developer B2B (H-F)

 

Contrat : CDI

Disponibilité : Dès que possible

Lieu : Paris 

Cette société propose une application dans le domaine du transport, qui permet à des milliers de personnes d’optimiser leurs trajets grâce à des économies de temps, d’argent et de CO2.

Les équipes Tech et Produit construisent l’outil parfait et l’équipe Science nourrit l’intelligence qu’il exploite.

L’équipe Marketing et l’équipe commerciale font adhérer des milliers de personnes, des entreprises et des territoires au co-voiturage.

L’équipe CRM permet un lien humain et direct avec les utilisateurs

Poste

Basé à Paris, vous serez en charge du développement commercial de notre offre pour des clients existants et des nouveaux comptes. 

–       Gestion de plusieurs comptes existants sur l’Ile-de-France 

–       Accompagnement dans le déploiement de notre solution de mobilité auprès de clients existants et de nouveaux clients

–       Mise en place d’une stratégie de prospection Grands Comptes et middle market

–       Prospection en soft selling auprès de Directions des RH / RSE / Innovation

–       Gestion des leads entrants et réponse aux appels d’offre

–       Participation à la construction des offres commerciales

–       Qualification du besoin / Présentation de la solution / Suivi jusqu’au closing

–       Création des partenariats avec des acteurs locaux de la mobilité, RSE et Services Généraux

–       Négociation et maintien des marges

–       Analyse et reporting commercial de vos actions

–       Remontées-terrain auprès de nos équipes marketing et techniques

–       Mise à jour quotidienne du CRM

Profil

Passionné(e) par les nouvelles technologies (IA, Machine Learning…) et les enjeux sociétaux, vous êtes un(e) chasseur(-se) confirmé(e) et avez une sensibilité particulière pour la vente de services / solutions à forte valeur ajoutée.

Autonome car maître de votre secteur, vous êtes aussi un vrai team player et un bon communicant.

Vous avez une expérience de vente réussie d’au moins 3 ans auprès d’une clientèle grands comptes, idéalement en vente conseil et en cycles longs

Vous avez une approche de consultant, savez cerner les besoins de vos prospects en fonction des enjeux que vous aurez détectés.

Vous avez déjà vendu des solutions digitales aux directions RH / RSE / Innovation.

Vous avez idéalement déjà travaillé sur des solutions SaaS et êtes force de proposition sur les process de vente.

Rémunération : à définir selon profil (package attractif)

Postuler

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